Grootste vijand van een verkoper is niet de concurrentie, maar het reptielenbrein van de klant

Posted · Add Comment

Marketeers en verkopers denken vaak dat ze in een concurrentiestrijd verwikkeld zijn met andere bedrijven. Ze dwalen. In werkelijkheid vechten ze tegen de apathie van de klant, tegen het status quo. Tim Riesterer legt op de Harvard Business Review uit hoe je dit status quo kan doorbreken door het oude brein van je potentiële klanten te stimuleren.

Het menselijk brein bestaat uit drie delen: de analytische neocortex, het emotionele limbisch systeem en ten laatste de hersenstam en andere oude delen die je overlevingsinstinct regelen. Dit laatste wordt het ‘oude brein’ of ook wel het ‘reptielenbrein’ genoemd.

lees verder/bron:www.express.be

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *